海外网红营销助力 Glowmode 逆袭，成功平替 Lululemon 的秘籍

在竞争激烈的运动服饰市场，曾经的高端运动品牌 Lululemon 正面临口碑危机，而 SHEIN 的子品牌 Glowmode 却凭借海外网红营销等策略迅速崛起，成功平替 Lululemon，在海外市场占据一席之地，其成功背后的秘籍值得深入探究。

一、精准定位，填补市场空白

Lululemon 因定价过高、设计老气等问题，导致老粉流失、新客不买账。Glowmode 敏锐地察觉到北美市场存在消费降级趋势，高端与低价品牌间出现市场空白，消费者渴望 “好看好穿又便宜” 的运动服。于是，Glowmode 以 “Lululemon 平替” 定位切入中低端运动市场，主力产品定价在 30 - 50 美元，仅为 Lululemon 价格的 1/5，专为追求潮流与实用性的 Z 世代年轻女性设计，打出 “高品质不该是奢侈品” 的理念，填补了 “腰部” 市场空缺 。

二、优化产品，取精华去糟粕

Glowmode 在产品上采取 “取其精华，去其糟粕” 的策略。设计上，复刻 Lululemon 爆款公式，以都市丽人生活场景替代健身房画面传递自信形象；单品多为纯色或低调设计，LOGO 小巧隐藏，显专业高级且显瘦。面料与功能方面，推出 Powersculpt™、FeatherFit™等自研科技面料，分季节推出不同版本，还在设计细节上加入贴心功能。同时，用对比图直观展示提臀、收腹效果，以 “模仿 + 改进” 策略，凭借低价和优质打动消费者。

三、海外网红营销，扩大品牌声量

Glowmode 将海外网红营销作为打开市场的关键，重点布局 TikTok 和 Instagram。在 TikTok 上，开设官方账号发布产品展示短视频，与时尚、健身达人合作进行生活场景演绎，紧跟流行趋势，鼓励粉丝参与挑战。例如与拥有 230 万粉丝的情侣博主 dayandari 合作，其健身 OOTD 视频收获 76 万播放、8 万点赞。在 Instagram 上，以高频率更新精美、有场景感的图片，展示服装运动场景穿搭，联合网红、素人创作内容并蹭热点，收获大量粉丝，增强用户代入感，打造出专业又时尚的品牌形象。

Glowmode 的崛起并非偶然，它在洞察消费者需求的基础上，依托 SHEIN 供应链优势打磨产品力，同时通过深耕 TikTok 和 Instagram，借助海外网红营销建立口碑、打造爆款内容，成功赢得年轻消费群体青睐，为其他品牌的海外发展提供了极具价值的参考范例。

【吃鲸科技】6年品牌出海经验，专注海外网红营销（TikTok/YouTube/IG），全案营销策划，本土化创意内容，30W+建联网红资源，3W+合作签约达人，2000+DTC合作出海品牌，TikTok官方合作伙伴，美区达人TTO/MCN/TSP/TAP，服务国家：美国/加拿大/英/法/德/意大利/西班牙/中东/墨西哥

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